Покупка на бизнес като инвестиция

Статия на Калоян Кирилов в списание Форбс за един от нетрадиционните начини за инвестиране. Става въпрос за покупката на бизнес или действаща компания. Повече за това може да прочетете тук.

Световни M&A тенденции през 2015

Интервю с Калоян Кирилов и Петко Вълков за световните тенденции в областта на сливанията и придобиванията през 2015г.

MandA2015

10% успех при продажба на бизнес

Защо само 10% от продажбите на бизнеси успяват?

През последната една година сме свидетели на рекордни нива на сделките по сливания и придобивания (М&А). Човек ще остане с впечетлението, че днес е много лесно да продадеш бизнеса си. Ако трябва обаче да сме точни, този ръст се наблюдава осовно в САЩ и в Европа. България и Източна Европа почти не се вписват в тази активност.

Цялата статия може да прочетете тук.

Пазарът на сливания и придобиваия през първата половина на 2014

Калоян Кирилов Управляващ партньор на „Синерджи Груп“, с коментар за пазара на сделки по сливания и придобивания в международен план и у нас през първото шестмесечие на 2014г.M&A2014-1

Източници на финансиране

Статия на партньора в Синерджи Груп Калоян Кирилов за Дарик Финанс на тема:

Как да финансираме растежа си?

В последните 5-6 г., голяма част от българските компании вследствие на финансовата криза изпитват проблеми. На този фон обаче има и немалко дружества, които продължават да се развиват успешно, и пред тях стои въпросът, как да финансират своя растеж. В зависимост от източника на финансиране може да определим пет основни начина за това, посочва Калоян Кирилов Управляващ партньор на „Синерджи Груп“.

Как да правим бизнес с Турция? – втора част

Втора част на статията на Мехмет Язъджъ за списание “Твоят Бизнес”  за бизнеса с Турция

Турция предоставя равни права за развитие на бизнес на чуждестранните инвеститори. Няма правила, изискващи участието на турски акционер в капитал или управлението на една компания.

За цялата статия “Как да правим бизнес с Турция”?

Какво иска да знае купувачът в един М&А процес?

В даден момент един собственик или стига до решението, че ще бъде по-добре да продаде бизнеса си или бива контактнат от свой търговски партньор, който иска да купи фирмата му. Oще

Пазарът на сливания и придобивания през 2013

Интервю с Калоян Кирилов за пазара на сливния и придобивания в България през 2013г.
М&А България 2013

Как да правим бизнес с Турция?

Интервю с Мехмет Язъджъ, партньор в Синерджи Груп, за списание “Твоят бизнес”

В последните повече от 15 години много българи избират като място за летните си почивки курортите на Турция.

За цялата статия “Как да правим бизнес с Турция”

Пазарът на фондовете за дялови инвестиции в България

Статия на Калоян Кирилов за сп. b2bmagazine

private equity market in bulgariaБългария е малка страна и на нашият пазар обикновено остава далеч от светлините на прожекторите на фондовете за дялово участие. Цялата индустрия е сравнително нова за България и започва своето развитие в края на 90-те години на 20-ти век като първите играчи са ECM (фонд подкрепян от ЕБВР), Българско-американския инвестиционен фонд и гръцкия Global Finance. Индустрията достига своя пик в периода на 2003-2009, когато много нови инвестиционни фондове навлизат на българския пазар или чрез реални сделки или чрез откриването на свои офиси в България. Българската икономика през този период се развива бързо, компаниите се разрастват и изпитват нужда от допълнителен капитал и търсят алтернативи на банковото финансиране. През тези 6-7 години средния ръст на БВП на България бе 5-6% годишно, преките чуждестранни инвестиции достигаха дял от 20-25% от БВП и всички инвеститори бяха оптимисти относно перспективите пред икономиката ни. Очевидно беше, че фонд мениджърите не искаха да изостават от своите преки конкурентии изпитваха вътрешен натиск да правят сделки в България. Гореизброените три тенденции бяха основната причина, поради която фондовете за дялове инвестиции видяха българския пазар като сериозно място за инвестиции въпреки малкия потрбителски пазар и сравнително малките сделки като размер, които се сключваха тук. В резултат на това следните фондове отвориха свои офиси в България по това време:

  • Global Finance
  • GED
  • SigmaBleyzer
  • Bedminster Capital
  • BAF
  • SEAF
  • Bancroft
  • Equest
  • Middle Europe Investments
  • NBGI Private Equity [Read more…]

Синерджи Груп с офис в Турция

Имайки предвид възможностите, че Турция е държавата с най-висок растеж в Европа през последните години и в скоро време най-голям Европейски пазар в края на 2012г Синерджи Груп реши да отвори свой офис в Истанбул. Това ще ни позволи да ви предложим следните услуги:

  • Намиране на финансиране или инвеститори от Турция
  • Подпомагане на Български фирми да стартират дейност или да продават своите продукти в Турция
  • Придобиване на компании или активи в Турция
  • Маркетингови проучвания за Турски фирми и индустрии
  • Проучване на бизнес партньори от Турция

Интервю с Калоян Кирилов в списание “Полиграфия” на тема: Полиграфически сектор и пазара на М&А в България.

Българският полиграфическия бранш и пазара на сливания и придобивания

„Интерес има предимно към работещи, печеливши компании с добър пазарен дял. За да привлекат интерес, те би трябвало да са и достатъчно големи. За съжаление в полиграфическия бизнес са малко големите играчи, а има и други причини този сектор засега да е по-настрана от сделките на М&А пазара.”

Синерджи Груп е българска независима консултантска компания, която се занимава с консултации по сливания и придобивания на компании. Това включва още намирането на алтернативно финансиране за една компания за нейното органично развитие или придобиване на конкурент.  Това става или под формата на мезанин финансиране или чрез привличане на финансов партньор срещу продажбата на дял от компанията. Синерджи Груп откри миналата година свои офиси в Пекин и Истанбул и работи доста активно на тези пазари.

Господин Кирилов, нека започнем нашия разговор с това, какви сделки биват сключвани на пазара на сливания и придобивания у нас?

На пазара в момента се сключват три основни типа сделки:
» Чуждестранни играчи напускат пазара ни и биват заменени най-често от български инвеститори;
» Консолидация на пазара в някои сектори;
» Голям брой закъсали бизнеси се продават от собствениците или банките най-вече като активи, а не като
работещи бизнеси. [Read more…]

Пазарът на сливания и придобивания в България достигна 1.24 млрд. евро

Статия за сп. B2B на Калоян Кирилов за:

Пазарът на сливания и придобивания в България достигна 1.24 млрд. евро _ B2B Magazine – M&A

M&A market in BulgariaПазарът на сливания и придобивания в България през последните 2-3 години беше белязан от последствията на световната финансова криза. Все пак той отбеляза ръст за 2012 г. и според DealWatch е достигнал 1.24 млрд. евро при 1.2 млрд. евро през 2011 г. Има доста добри възможности за придобиване на интересни компании на привлекателна цена стига инвеститорът да е готов да вложи малко повече усилия при преструктурирането и позиционирането на фирмите.

Може категорично да се каже, че се наблюдават няколко ясни тенденции: [Read more…]

Как се прави бизнес в Турция

Интервю с Калоян Кирилов в Bulgarıan On Aır TV на тема Как се прави бизнес в Турция

Българите продават бизнеса си, едва когато имат проблеми

Интервю с Калоян Кирилов за Investor.bg на тема:

Българите продават бизнеса си, едва когато имат проблеми

Чуждите инвеститори често предпочитат инвестициите на зелено вместо закупуването на съществуващи бизнеси, посочва консултантът по сливания и придобивания…
(oще…)

Пазарът на сливания и придобивания в България

Интервю с Калоян Кирилов по телeвизия “Bulgaria on Air” на тема:

Пазарът на сливания и придобивания в България

Избор на партньор в Китай при вноса на стоки

Статия на Делемир Делев за списание “Твоят Бизнес” на тема:

Избор на партньор в Китай при вноса на стоки

“Произведено в Китай” – този надпис обикновено виждаме на почти всички етикети на продуктите, които светът използва в ежедневието или…

Китайска инвазия

Интервю с Калоян Кирилов и Делемир Делев за списание “Форбс” на тема:

Китайска инвазия

Китайските компании тепърва трябва да откриват България на инвестиционната карта.

Какво е бизнес стратегия или защо повечето фирми не успяват да я приложат успешно?

Статия на Калоян Кирилов в списание “Твоят бизнес” на тема:

Какво е бизнес стратегия или защо повечето фирми не успяват да я приложат успешно?

Бизнес стратегия се превърна в една от най-модерните и употребявани фрази в последно време. Трудно ще намерите фирма…

Колко струва моят бизнес?

Статия на Калоян Кирилов – партньор в Синерджи Груп, за списание “Фoрбс” на тема:

Колко струва моят бизнес?

В един процес по покупка или продажба на компания обикновено цената е най-големият препъникамък и основната причина да се провалят много сделки. Има много методи…

От България за целия китайски народ

Интервю с партньорите в Синерджи Груп Калоян Кирилов и Делемир Делев за Дарик Финанс на тема:

От България за целия китайски народ

В опита си да намерят нови пазари българските предприятия е добре да не се страхуват и да погледнат и към Китай. Освен като вносител на всевъзможни изделия, което ползваме в ежедневието си, страната предлага и безгранични възможности за растеж на онези компании, които успеят да спечелят китаеца като клиент.

Бизнес в Китай

Статия на Делемир Делев – партньор в Синерджи Груп, за списание Фoрбс на тема :

Бизнес в Китай

За чуждестранни фирми вече работещи или току-що излизащи на пазара в Китай преговорите с китайски партньори са всекидневие, изпълнени с много перипетии …

Как да увеличим продажбите си чрез по-добре мотивирани служители?

Статия на Калоян Кирилов в списание Твоят Бизнес на тема :

Как да увеличим продажбите си чрез по-добре мотивирани служители?

През последните 2-3 години, основният проблем на повечето фирми е намалелите продажби, в следствие на което те изпитват и финансови затруднения. Има обаче доста инструменти, които могат да се използват за увеличение на продажбите: предлагане на по-добър продукт или услуга; оптимизиране на фирмените разходи, което ще позволи намаление на цената на продукта, който предлагате; изграждане на по-добра дистрибуторска мрежа, и.т.н.
Ключово влияние върху продажбите обаче имат хората, които ги осъществяват особено когато говорим за Б2Б модел на продажби. Тяхната мотивация да вършат своята работа по-най-добрия начин може да увеличи или намали продажбите на фирмата с до 50%. Ето защо първостепенна задача на всеки един собственик е да мотивира по-най-добрия начин своите служители занимаващи се с продажбите на компанията.

Основният инструмент, който се използва за мотивация на тези ключови служители е метода на “тоягата и моркова” [Read more…]

Алтернатива на банките

Интервю на Калоян Кирилов за Форбс на тема :

Алтернатива на банките

Един от основните проблеми, пред които са изправени фирмите днес, е откъде да намерят финансиране за развитие на бизнеса си. Банките вече не са толкова агресивни и много по-трудно предоставят заеми, а голяма част от собствениците не смятат, че сега е подходяшият момент да …

Има ли купувачи на бизнес в България?

Вижте коментара на Калоян Кирилов от „Синерджи груп“.

Около 2 трилиона долара е стойността на пазара през изминалата година, което е около 20% ръст спрямо 2010. Според управляващия партньор на „Синерджи груп“ Калоян Кирилов броят сключени сделки е по-показателен за състоянието на пазара. Вижте какво още сподели той за сутрешния блок на Bulgaria ON AIR от видео файла.

Има ли купувачи на бизнес в България?

[Read more…]

Все повече бизнеси излизат на пазара за продан

Интервю на Калоян Кирилов за Дарик Финанс на тема:

Все повече бизнеси излизат на пазара за продан.

Собствениците на бизнес в България рядко успяват да улучат момента, в който могат да вземат най-добра цена за компанията, която са основали. Една от причините за това е, че те разчитат на тези фирми да хранят тях и семейството им и продават едва когато вече бизнесът умира.

Такъв е коментарът на Калоян Кирилов, управляващ партньор на Синерджи груп – българска компания с представителство и в Китай. По думите му през тази година у нас може да се очаква наводняване на пазара с оферти за продажба на бизнеси, но атрактивни сред тях ще бъдат само онези, които освен активи, все още държат и някакъв пазарен дял. Калоян Кирилов бе гост в предаването ИконоМикс по Дарик радио.

Какъв е основният проблем, пред който са изправени собствениците на компании, които са атрактивни за сделки по сливания или придобивания?

Финансовата ни култура е такава, че за 20 години не се научихме да улучваме кога е удачният момент за една компания да потърси такава сделка. Голяма част от собствениците чакат твърде много, докато стигнат до състоянието, в което да решат да продадат компанията. Обикновено това е когато компанията вече е останала почти без никакъв бизнес.

Те виждат продажбата като последна крачка, когато вече нищо друго не им е останало като вариант. А хубавите сделки стават тогава, когато компанията е във възход. Тогава тези компании привличат интерес от инвеститорите. [Read more…]

Време ли е за продажба на бизнеса?

Интервю на Калоян Кирилов за сп. Форбс на тема:

Кога е подходящият момент за продажба на бизнеса? Едва ли има собственик на фирма, който не си е задавал този въпрос. Отговорът му може да сложи край на период от 20-30, дори 40 години от живота на един човек.

Синерджи Груп с офис в Китай

Имайки предвид възможностите, които предоставя Китай като инвестиции и търговски възможности през последните години от началото на тази година Синерджи Груп реши да отвори свой офис в Пекин, Китай. Това ще ни позволи да ви предложим следните услуги:

  • Намиране на финансиране или инвеститори от Китай
  • Подпомагане на Български фирми да стартират дейност или да продават своите продукти в Китай
  • Внос на машини и суровини от Китай
  • Маркетингови проучвания за Китайски фирми и индустрии
  • Проучване на бизнес партньори от Китай

По света купуват цели бизнеси. У нас важни са активите

Интервю на Калоян Кирилов за Дарик Финанс

По света купуват цели бизнеси. У нас важни са активите

Изтичащата 2011 година не бе лоша за пазара на сливания и придобивания по света, който към деветмесечието надхвърляше 1.7 трлн. долара. За България цифрите са доста по-скромни и макар сделки да не липсваха, не може да се каже, че годината бе запомняща се. Тук собствениците търсят да сложат ръка на активи, а не толкова на работещи бизнеси, посочва Калоян Кирилов от Синерджи Груп. Освен това често разплащанията се извършват по схемата “дълг срещу собственост”.

Казахте, че сливанията и придобиванията, които се извършват у нас и по света се различават като философия.

Могат да се откроят много критерии по които един и същ процес като покупко-продажбата на една фирма се различава в България и в Западна Европа но някои от по-съществените са: [Read more…]

Kак да продадем успешно бизнеса си

Интервю с основателя на Синерджи Груп, Г-н Калоян Кирилов, на тема: “Kак да продадем успешно бизнеса си“.