Защо малко M&A сделки приключват успешно?
Много често приятели, които знаят, че се занимавам с продажба на бизнеси ме питат колко сделки сме приключили за последната година. Когато им кажа бройката те обикновено са учудени, че са много малко. Не знам защо си мислят, че е много лесен процеса по покупка на една фирма или компания и очакват да имаме по 10-20 сделки като един брокер. Това няма как да стане. Когато човек се опитва да намери финансов инвеститор за една фирма процесът е дълъг и има много фактори, които оказват влияние върху него.
Някои фактори са чисто технически. Например дю дилиджънса се окаже неуспешен поради наличието на проблем. Всъщност по-интересни са чисто писхологическите фактори, които влияят върху един собственик, когато се опитва да продаде своя бизнес. Например усещането, че продава своето дете или, че има необосновано високи очаквания за цената на фирмата. В статията ми за списание Forbes, която може да видите от линка по-долу съм обяснил основните причини защо много малко фирми се продават успешно.